Un gran número de nuevos agentes de bienes raíces en Uruguay nunca pasan de los dos primeros años. Subestiman los gastos y sobreestiman los ingresos, una combinación mortal. Estos agentes o confían demasiado en los tópicos de la vieja industria que no son tan válidos en el mundo de los bienes raíces que se ha desarrollado en la década impulsada por Internet.
Aquí te daremos las pautas y lo que debes saber sobre los secretos para ser un buen agente inmobiliario en Uruguay hasta convertirte en el más exitoso:
1. Usted no tiene que ser bueno en «Ventas».
Hay maneras de presentarse y manejar su negocio que lo separarán de la imagen de «vendedor de bienes raíces agresivo». Excelentes habilidades fotográficas y la habilidad de escribir descripciones convincentes sobre listados irán mucho más allá de las habilidades de venta. Piense en ese consultor que obtiene mejores resultados. Trate de mantenerse fuera del modo «ventas», aunque se esté muriendo de hambre por un trato en el mercado.
2. Piense a pequeña escala para un gran éxito
Pensar a pequeña escala no significa no planificar el crecimiento y el éxito en este artículo. Se trata de entender su estatus como contratista independiente y estar siempre en control de su mercadotecnia para que su negocio sea portátil, flexible y capaz de moverse y crecer paralelamente junto a usted.
3. Desarrolle un plan de negocios y apéguese a él
Su éxito a largo plazo depende de muchas cosas, pero un buen plan de negocios es uno de los más importantes. Apuntar hacia ese plan de negocios que te hará personal y distinto al resto es lo que te mantendrá en el negocio.
4. Tener una fuente de ingresos de respaldo
Usted debe tener suficiente dinero ahorrado para hacerla por lo menos durante seis meses sin una comisión o mantener su trabajo diario por un tiempo. Convertirse en un agente de bienes raíces a tiempo parcial puede no haber sido su plan, pero usted necesita tener la capacidad de pagar sus cuentas mientras comienza. A menos que tenga algunos miembros de su familia o amigos listos para comprar una casa, usted puede pasar muchos meses sin ingresos.
No deje que su entusiasmo por conseguir un cliente de inmediato lo aleje de las importantes tareas de organización y presupuesto de su negocio.
5. Elabore un presupuesto y apéguese a él también
Es crítico en su carrera de agente de bienes raíces que usted no sólo cubra sus gastos de agente de bienes raíces, sino también sus costos de vida personales.
Negocios como ACSA o Inmobiliaria de Punta del Este por ejemplo ya se ajustan a un plan de negocios automático, con hojas de cálculo de sus gastos de subsistencia personales sin omitir nada, incluyendo dinero en efectivo de su bolsillo para divertirse o montos para los fines de semana. Cubrir eso, añadir un poco y calcular el presupuesto de su negocio. Revise si es necesario.
6. Usted no tiene que hacer una lista a largo tiempo
Ya lo has oído: «Si no haces una lista, no durarás en bienes raíces.» Es un dicho muy antiguo, y se aplica en el mundo inmobiliario muy antiguo. El mercado y el negocio han cambiado, y usted puede tener éxito como nuevo agente de bienes raíces, o incluso a lo largo de toda una carrera, trabajando sólo con compradores y no listando propiedades como representante de un vendedor.
Incluso si usted hace ambas cosas, al menos le dará a los compradores más respeto y equilibrará un poco mejor los ingresos de su negocio.
7. Nunca muestre desinterés por ningún cliente
Es un gran paso para pasar el examen de bienes raíces, obtener la licencia y comenzar un nuevo negocio. La mayoría de los nuevos agentes de bienes raíces fracasan en su primer año o dos, pero usted no tiene que ser uno de ellos. Se trata de no hacer suposiciones y prepararse para el ajetreo. No asuma, por ejemplo, que debido a que le ha dicho a toda su familia y amigos acerca de su nueva carrera, usted comenzará a recibir toneladas de negocios de referencia de ellos.
Tampoco debe confiar demasiado en el corredor con el que se conecte; el hecho de que ahora aparezca en el sitio web o en un folleto no significa que los prospectos comenzarán a fluir. Por otro lado, definitivamente obtenga tanto tiempo en la oficina de corretaje como pueda, incluso tomando turnos de otros.
Cada entrada es una comisión potencial. No menosprecies a ningún prospecto. Un nuevo agente se hizo cargo de una entrada sin cita previa con la que nadie más en la oficina quería trabajar, debido a su ropa sucia y desgarrada. Resultó ser el dueño trabajador de la compañía local de transporte de basura – y la fuente de uno de los negocios más grandes de su primer año.
En Inmobiliaria Ricardo Gorga disponemos de una variedad de funciones en asesoriamiento inmobiliario en Uruguay resaltando principalmente que el cliente quede conforme con nuestros servicios.
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